Countertrade professionell

Eine der interessantesten Entwicklungen im internationalen Marketing ist die zuneh mende Bedeutung des Countertrades. Sein Anteil am Welthandel wird heute von ein zelnen Experten auf nahezu dreiig Prozent geschtzt. Wenn man bedenkt, da hu fig nur ein Teil der Lieferungen mit Gegenlieferungen bezahlt wird, so ist es nicht ge wagt zu behaupten, da gegenwrtig vermutlich jedes zweite internationale Geschft vom Countertrade tangiert wird. Die Wirtschaftspraxis und die Betriebswirtschaftslehre haben die Bedeutung dieses Marketing-Instruments inzwischen erkannt. Gleichwohl besteht ein erheblicher In formationsbedarf. Ober Countertrade-Know-how verfgen nur wenige Spezialisten. Ansonsten ist die Unkenntnis gro und die Verwirrung weit verbreitet. Dieses Buch soll dem Countertrade-Newcomer den Einstieg in dieses relativ kompli zierte Gebiet des internationalen Marketings erleichtern. Es verfolgt besonders vier Ziele: Erstens soll es dazu beitragen, Fehleinschtzungen ber den Countertrade zu ver meiden und eine marketingorientierte Position gegenber diesem Phnomen zu gewinnen. Zweitens soll es einen Einblick in die vielschichtigen Gestaltungsmglichkeiten vermitteln. Hierzu wird erstmals in der Literatur ein Baukastensystem fr den Countertrade vorgestellt, das auch den Newcomer in die Lage versetzt, Ansatz punkte fr individuelle Problemlsungen zu entwickeln, die im Countertrade die Regel sind.