Crash-Kurs fr Verkaufsleiter

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Fhrungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbststndiger Unternehmensberater und Trainer mit langjhriger Fhrungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in Crashkurs fr Verkaufsleiter das komprimierte Know-how fr den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschtzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Hchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren knnen. Der Crash-Kurs fr den Einstieg zum Aufstieg mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und ntzlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.