Die Gitomer-Verkaufsbibel

Jeffrey Gitomers "Sales Bible" endlich auf Deutsch! Der Verkauf und Vertrieb ist oft eine Aneinanderreihung von nicht planbaren und komplexen Situationen, fr die Verkufer einen Katalog von Techniken brauchen, die ihnen den Erfolg sichern. Jeffrey Gitomer liefert in seiner "Verkaufsbibel" solch einen Katalog. Seit einigen Jahren nun schon international DER Klassiker der Verkaufsliteratur zeigt dieses Buch (bersetzt auf Basis der brandneuen englischen Neuauflage), wie Verkufer ihr volles Potenzial ausschpfen knnen und zum Abschluss kommen. Die dargestellten Methoden und Strategien sind praxiserprobt und helfen garantiert im tglichen Verkaufs- und Vertriebsalltag. Getreu Jeffrey Gitomers Mantra "Menschen mchten nichts verkauft bekommen, aber sie lieben es, etwas zu kaufen" geht es ihm in seiner Anleitung nicht um die Manipulation des Kufers, um ihn egal wie zum Abschluss zu zwingen. Seine Themen sind Loyalitt, Beziehungsaufbau und Empfehlung. Nur so kann im Verkaufsprozess ein wirklicher Wert geschaffen werden und damit auch ein wirklicher Gewinn. Highlights aus dem Buch sind zum Beispiel: - Die 10,5 Gebote des Verkaufs - Die 25 bewhrten Wege, wie man an schwierig zu erreichende Termine herankommt - Die Generierung von Leads in unterschiedlichem Marktumfeld, inklusive ber Social Media - Die richtigen Fragen, um in der Hlfte der bisherigen Zeit mehr zu verkaufen - Die Top-Down-Verkaufsmethode, um die potenziellen Kunden zu finden, die bereit sind sofort jetzt zu kaufen. Mit der "Verkaufsbibel" wird jeder Verkufer zum "Verkaufsstar"!