Die Lead-Markt-Strategie

Die Erklarung des Erfolgs von Innovationen und die Identifizierung der Faktoren, die zum Erfolg fuhren, gehoeren zu den fundamentalen Aufgaben der Betriebswi- schaftlehre. Im vorliegenden Buch wird diese Fragestellung aus einem etwas - deren Blickwinkel behandelt als sonst ublich. Um Anhaltspunkte fur den Erfolg von bedeutenden Innovationen zu erhalten, wird gefragt, in welchem Land eine Innovation zuerst erfolgreich war. Lead-Markte sind nach Marian Beise Land- markte, in denen sich eine Innovation zuerst ausbreitet, die spater weltweit erfo- reich wird. Der entscheidende Unterschied zwischen dieser Definition und fru- ren Standortkonzepten ist, dass es um die Akzeptanz im Markt geht und nicht um die Erfindung an sich oder die erste Markteinfuhrung. Diese Arbeit stellt einen wichtigen Beitrag zum Verstandnis des internationalen Erfolgs von Innovationen dar. In vielen Unternehmen wird die Frage, wo globale Standards entstehen, entweder vernachlassigt oder recht pauschal als Zusamm- wirken von technology push (technologischem Anschub) und demand pull (Nachfragesog) gesehen, wobei die Marktsogwirkung anhand weniger zentraler Merkmale wie z. B. Marktgroe e und Marktdynamik bestimmt wird. In der wiss- schaftlichen Literatur zur Internationalisierung von Forschung und Entwicklung werden komplexere Zusammenhange unterstellt, aber die Begrundungen gehen meist nicht sehr viel tiefer. Es wird zwar eingeraumt, dass man den Kontext zum marktlichen und technologischen Umfeld braucht und auch die lokalen interfu- tionalen Schnittstellen sowie die globalen interdivisionalen Schnittstellen bewal- gen muss.