Die neuen Verkufer

Die Mrkte sind gesttigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunitt, hyperkritischer Grundhaltung gegenber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungsttigkeit eines Verkufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verstndnis fr dessen Anforderungen, Probleme und Wnsche ist. Diese neuen Verkufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rcksicht auf Verluste den nchsten Deal abzuschlieen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkufer als Berater und Problemlser. Werner Katzengrubers Hrbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, ber die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen ra im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien fr den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verstndlich. Themen sind: Mega-Trends unserer Verkaufswelt; Entwicklung einer persnlichen Vertriebsstrategie; Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse; Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals; Preisgesprche souvern fhren. Neben dem Autor spricht der bekannte deutsche Schauspieler Leon Boden. Herr Boden ist der deutsche Synchronsprecher von Denzel Washington. Auerdem leiht er auch Will Smith, Laurence Fishburne oder Samuel L. Jackson seine Stimme in unterschiedlichen Kinofilmen. Bekannt ist er auch durch zahlreiche TV-Serien (Hinter Gittern, Die Wache etc.) sowie als Schauspieler auf diversen Bhnen. Seine Stimme ist auch in vielen Dokumentationen des ARD und ZDF zu hren. Auerdem ist er die Stimme der Aktion Mensch. Die Box bietet 2 Audio-CDs zu Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals und 1 CD mit MP3 Files des gesamten Textes vom Buch "Die neuen Verkufer- Strategien fr die Zukunft".