El arte de cerrar la venta

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cmo cerrar una venta al poner en prctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso prctico y comprobado, pueden conseguir ms pedidos, ms rpida y fcilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprendern a: Generar valor enfocndose en los beneficios y las soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantas y los seguros Responder a cualquier objecin Hacer que la venta llegue a una conclusin natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto. The Art of Closing a Sale As one of the top salespeople in the world, Brian Tracy knows that the ability to close the sale is the key skill required by all top sales professionals. Fortunately, closing the sale can be learned by practicing the skills of the highest paid salespeople in every business. When salespeople follow a practical, proven, step-by-step process, they can get more orders, faster and easier than ever before. In El arte de cerrar la venta readers will learn to: Build value by focusing on benefits and solutions Lower perceived risk by emphasizing guarantees and assurances Answer any objection Bring a sales conversation to a natural and easy conclusion by using some of the best questions ever discovered.