Erfolgreich in der Vorsorgeberatung

Im gegenwrtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz berwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit groem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wnschen, die nachhaltig, plausibel und verlsslich sind, wird sowohl die persnliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen fr die tgliche Beratungspraxis.