Erfolgreiche Gestaltung von Manahmen der Verkaufsfrderung

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Technische Universitt Dresden, Sprache: Deutsch, Abstract: Whrend Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsfrderung einen Anreiz, den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben" (Kotler/ Bliemel 2001, S. 985) um somit interessierte Verbraucher als Kunden zu gewinnen (vgl. Oehme 2001, S. 414). Diese Aussage bietet einen ersten Einblick in das Verstndnis der Verkaufsfrderung mit ihren Zielen und beabsichtigten Wirkungen.
Ein Beispiel fr erfolgreiche Verkaufsfrderung in Verbindung mit Event-Marketing ist die jhrliche Coca-Cola-Weihnachtstour, bei der die bekannten, auffllig gestalteten und beleuchteten Weihnachtstrucks durch 60 Stdte fahren und dort, durch vielfltige Angebote zum mehrstndigen Zeitvertreib fr Besucher jeder Altersgruppe, einen Anziehungspunkt fr viele Passanten darstellen. Die Erlebnisse der potenziellen Kunden werden von diesen daraufhin hufig an den Point of Sale getragen, wodurch eine Steigerung des Absatzes der Produkte erzielt werden soll (vgl. Runia/ Wahl 2008). Kennzeichnend fr die Verkaufsfrderung ist die zeitliche Begrenzung der eingesetzten Manahmen, im obigen Beispiel die vorweihnachtliche Zeit, mit klarem Aktionscharakter, hier die Weihnachtstour mit extra dafr angefertigten Trucks, zur Absatzsteigerung bei Hndlern und Verbrauchern (vgl. Gedenk 2002, S. 11f.).