Erfolgsfaktoren des Social Sellings im deutschen B2B-Sektor. Mit welcher Social Media-Strategie lasst sich der Unternehmenserfolg steigern?

Die Sozialen Medien haben enormes Potential fr den Vertrieb. Kontinuierlich steigen sowohl die Zahl der Internetnutzer als auch die Nutzungsdauer, was sich ebenfalls auf die Social Media-Prsenz von B2B-Kunden auswirkt. Eine neue Vertriebsstrategie ist das Social Selling.

Welche Social Selling-Kanle gibt es und inwiefern ndert sich dadurch der Kundendialog? Wird Social Selling in Deutschland im B2B-Bereich bereits umgesetzt? Besteht ein Zusammenhang zwischen erfolgreichem Social Selling und dem Unternehmenserfolg?

Tessy Dany deckt auf, welche Faktoren des Social Sellings sich in deutschen B2B-Unternehmen durchgesetzt haben und prft, ob es einen positiven Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat. Sie geht auch darauf ein, in welchem Umfang Social Selling bislang in die deutsche B2B-Industrie integriert ist und rt Unternehmen, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen.

Aus dem Inhalt:
-Web 2.0;
-Vertrieb;
-Strategische Verkaufstools;
-Kaufentscheidung;
-Verkaufsverhalten;
-Kundeneinbindung