I Meccanismi Della Persuasione

All'interno di questo libro scoprirai:

COMPRENDERE LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI

Cosa si intende per persuasione.

Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni.

Imparare a formulare una richiesta.

L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta.

Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi.



COME UTILIZZARE IL PRINCIPIO DI RECIPROCITA' PER OTTENERE QUELLO CHE VUOI

Cosa si intende per reciprocit.

In che modo si pu rendere efficace un atto di reciprocit.

Imparare a utilizzare la reciprocit per costruire sani e saldi rapporti con gli altri.

Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocit.

Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni.



COME SFRUTTARE IL PRINCIPIO DI SCARSITA' A NOSTRO VANTAGGIO

Cosa si intende per principio di scarsit.

Come evitare che la scarsit ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo.

Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsit.

In che modo il principio di scarsit pu tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali.

Imparare a gestire la scarsit con il giusto equilibrio.



COME ACQUISIRE AUTORITA' E RIUSCIRE A TRASMETTERLA

Cosa si intende per principio di autorit.

Qual il punto di forza dell'autorit.

Quali sono i fattori che accrescono l'autorit di un individuo.

Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti.

Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi.



COME SVILUPPARE LA COERENZA CON NOI STESSI E VERSO L'ESTERNO

Cosa si intende per principio di coerenza.

In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi.

Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali.

L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio.



COME OTTENERE IL CONSENSO SENZA CADERE NELLA SUA TRAPPOLA

Cosa si intende per consenso.

In che modo principio di consenso e principio di scarsit sono intimamente legati tra loro.

Quando e come diventa pi facile persuadere.

In quali momenti il consenso pu esserci seriamente d'aiuto.

Come difendersi dal principio del consenso.



COME FAVORIRE LA SIMPATIA E IMPARARE A GENERARLA

Cosa si intende per simpatia.

Come "gestire" i fattori che generano simpatia.

Quali sono le regole fondamentali della simpatia.

L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor.

Come far s che gli altri ci associno a immagini di positivit.