Innovationsmarketing in der Investitionsgterindustrie

Im Industriegtermarketing ist die Produktentwicklung fr die Erlangung von Wettbewerbsvorteilen von zentraler Bedeutung, da sich neue Produkt-Markt-Felder erffnen oder auf vorhandenen Mrkten Kosten- und Differenzierungsvorteile gegenber Konkurrenten erzielen lassen. Kunden wnschen, ja verlangen stndig nach neuen und verbesserten Produkten, die einen hohen Beitrag fr den zuknftigen Erfolg liefern. Im engen Zusammenhang mit der zunehmenden Globalisierung und der fortschreitenden Marktsttigung ist der Zusatznutzen, der den Kunden durch Produktneuheiten vermittelt wird, oftmals die einzige Mglichkeit, zustzlichen Umsatz und somit zustzlichen Gewinn und Marktanteile zu generieren. Das vorliegende Fachbuch entwickelt ein erfolgreiches Vermarktungskonzept in Form eines Phasenmodells fr neu einzufhrende Produkte der Investitionsgterindustrie. Die Gefahr von Misserfolgen soll durch ein klares strategisches Konzept in dieser kritischen Anfangsphase des Produktlebenszyklus reduziert werden. Eine zweite problembezogene Zielkomponente ist die Operationalisierung des Phasenmodells zur Entwicklung von Empfehlungen fr Mitarbeiter im Industriegtermarketing, speziell in der chemischen Industrie.