Internationales Business Development

Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschftsaufbau speziell fr mittelstndische Unternehmen. Die Erschlieung neuer Mrkte und Geschftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehren zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Manahmen werden praxisbezogene Informationen fr ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Mrkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmanahmen an den Zielmarkt ein.