Investitionsgter erfolgreich verkaufen

Investitionsgter sind aufgrund ihrer Komplexitt meist erklrungsbedrftig und bedeuten fr den Kufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein groes Risiko. Eine objektive Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschtzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fhigkeit, die bevorstehende Investition fr den Kunden in einen greren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunchst komprimiertes Know-how fr Einsteiger und Profis im Investitionsgtervertrieb und bietet im anschlieenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschft. Hier fliet betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fuen. In einer abschlieenden Frage-Antwort-bersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhlt der Leser Anregungen fr weitere Karriereschritte im Investitionsgtervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, bungen und Checklisten.