Praxiswissen Vertrieb

Der Verkauf erklrungsbedrftiger Investitionsgter und Produkte wird tglich komplexer, die fachlichen und persnlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter/innen steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu - berufliche Positionen und Karrieremglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger/innen - auch aus nicht-kaufmnnischen Bereichen, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Neu in der 4. Auflage: ergnzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell fr Einsteiger wertvolle Informationen fr die ersten Wochen im Vertrieb. Mit ntzlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten Begriffen.