iPad-App-Pricing - Eine Entscheidungsorientierte Annaherung

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Hochschule Darmstadt, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit untersucht die Besonderheiten der Preispolitik fr iPad-Apps. Im Mittelpunkt stehen dabei die konomischen Besonderheiten von Softwareprodukten und die Vorgaben seitens Apple. Hierzu prft die Arbeit bergreifende Hypothesen und stellt zugleich spezifische Anstze fr die Preisbildung vor.

Pricing ist ein Marketinginstrument, das (bspw. im Vergleich zu Kommunikation) einfach und gnstig einzusetzen ist. Aber viele App-Anbieter nutzen die vielfltigen Mglichkeiten fr Pricing-Strategien nicht aus. Wenn, dann setzen sich Anbieter hchstens mit dem Fr und Wider der 99-Cent-Preise auseinander. Durch diese Herangehensweise verlieren sie jedoch den Blick fr erfolgversprechendere aber komplexere Strategien.
Ein anderer Grund fr die Eintnigkeit der Preisstrategien ist das Fehlen von Marktverstndnis auf Seiten der technisch orientierten Developer. Apps sind wie alle Informationsgter den lange bekannten Marktmechanismen von Angebot und Nachfrage unterworfen. Daher sollte sich ein Anbieter mit diesen Mechanismen auseinandersetzen, bevor eine Strategie entwickelt wird. Dabei ist es besonders wichtig, dass Marketing als ganzheitliches Konzept erfasst wird. Es ist nicht zielfhrend, eine App zu entwickeln und sich spter Gedanken um den Preis zu machen. Marketingtechnische Aspekte mssen auch in der Produktentwicklung bercksichtigt werden. Nur so knnen Marktprinzipien wie Preisdiskriminierung und Wechselkosten ausgenutzt werden. Nicht zuletzt herrscht im App Store zu wenig Produktdifferenzierung, was die Preisbildung erheblich erschwert. Denn bei fast identischen Angeboten entscheidet der Preis.
Apples geschlossenes System hat, wie in dieser Arbeit dargelegt, einige Vor- und Nachteile. Um die Nachteile auszugleichen, sollten Anbieter unbedingt von den Vorteilen Gebrauch m