Kompensationsgeschfte im internationalen Marketing

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgeschften vor. Trotz der groen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschfte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgefhrt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermit. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schlieung der Lcke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Geprchen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgeschft beteiligten Geschftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgeschften ermglicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.