Kredite aktiv verkaufen

Der aktive Verkauf von Passivleistungen ist fr Kreditinstitute seit einiger Zeit selbstverstndlich. Aktivleistungen aktiv zu verkaufen, ist fr viele Bank- und Sparkassenmitarbeiter noch fremd. Das Wort
"Kreditgewh rung", das eine sehr reservierte Haltung zu Finanzierungskunden aus drckt, ist immer noch allgegenwrtig. Der Wettbewerb zwingt allerdings auch die Finanzierungsspezialisten von Kreditinstituten zum Umdenken
und zu neuen Verhaltensweisen. Nicht nur konkurrierende Banken und Sparkassen brechen in ange stammte Kreditmrkte ein. Immer mehr banknahe Anbieterbrechen sich Stcke aus dem Finanzierungskuchen. Aktion statt Reaktion ist
das dringliche Gebot der Stunde im Finanzierungsmarkt. Dieses Buch gibt Ihnen einen umfassenden berblick ber Ihre gegen wrtigen und knftigen Chancen, Finanzierungsleistungen aktiv zu ver kaufen. Es wendet sich an
Finanzierungsspezialisten - Fhrungskrfte, Berater, Betreuer, Innen- und Auendienstmitarbeiter - sowie an uni verselle Bank- und Sparkassenmitarbeiter mit Haupt- oder Nebenaufga ben im Kreditgeschft. Nach Ausfhrungen zur
Grundeinstellung erhalten Sie detaillierte Hin weise zur Kommunikation mit Kreditkunden; nach der Darstellung des systematischen Kreditgesprches werden die Formen des aktiven Kredit verkaufs ausfhrlich vorgestellt: die
Intensivierung und die Extensivie rung. Ich danke meinen Teilnehmern an Fhrungs- und Verkaufstrainings, insbesondere den Finanzierungsspezialisten, fr Ihre Fragen, Hinweise und Anregungen zum aktiven Verkaufen von Krediten.
Der Gedanken austausch und die Diskussionen haben dieses Buch erst ermglicht. Lieber Leser, ich bitte Sie um Ihre Meinung. Teilen Sie mir Ihre Erfah rungen mit den Inhalten dieses Buches mit. Schreiben Sie an den Verlag
oder an mich persnlich (Adresse: 6140 Bensheim, Narzissenweg 6). Ich wnsche Ihnen viel Freude und Erfolg beim aktiven Verkaufen von Finanzierungen.