Kriterien eines erfolgreichen Direktvertriebs ber das Medium Internet

Diplomarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Rheinisch-Westflische Technische Hochschule Aachen (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
Stndig steigender Wettbewerbsdruck um Markt- und Umsatzanteile kennzeichnet die derzeitige Lage vieler Hersteller. Daraus resultiert die fortwhrende Suche nach neuen Absatzmrkten und Vertriebsmglichkeiten zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfhigkeit.
Der Vertrieb ist einer der wichtigsten, primren Wertschpfungsaktivitten eines Herstellers. In erster Linie stellt er die Mglichkeit dar, die produzierten Waren zu verkaufen. Ferner kann sich ein Unternehmen wirkungsvoll, ber die gewhlte Vertriebsmethode, von seiner Konkurrenz differenzieren. Gleichwohl hat sich der Vertrieb mit steigenden Kosten, individuellen Kundenanforderungen und einer hheren Kundenbetreuung auseinanderzusetzen.
Vor diesem Hintergrund ist es das Anliegen dieser Arbeit, das Internet als erfolgreichen Direktvertriebsweg zu kennzeichnen. Zu diesem Zweck hat sich ein Hersteller mit den Mglichkeiten des Internet vertraut zu machen.
Jedes Medium bildet im Verlauf seiner Nutzung Gesetzmigkeiten heraus. Wir befinden uns heute erst in der Anfangsphase einer professionellen bzw. kommerziellen Nutzung des Internet, so da sich diese Gesetzmigkeiten erst schwach ausgebildet haben. Deren Beachtung ist jedoch Grundlage fr die Produktion wirkungsvoller Prsenzen hinsichtlich eines effektiven Vertriebs.
Gang der Untersuchung:
Im Hinblick auf die generelle inhaltliche Einordnung des Direktvertriebs sollen im ersten Teil der Arbeit die Grundlagen des Vertriebs erlutert werden. Diese geben einen berblick ber die verschiedenen Mglichkeiten einen Vertrieb zu gestalten. Im Anschlu wird ein Ablaufschema des Direktvertriebs erlutert.
Der zweite Teil hat zum Ziel, die Bedeutung des Internet als Medium hervorzuheben und fr dieses ein Nutzungskonzept