Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgesprch

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie fr Verkufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu knnen. In diesem Buch wird Schritt fr Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Prsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. Vorbereitung, fragen und zuhren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschtzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit. Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen fr die Vertriebsarbeit. Sie erklren umfassend, in welchen Bereichen Verkufer Mehrwert erzeugen knnen. Armin Burmeister, Geschftsfhrer, Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG Eine zielfhrende und praxisorientierte Anleitung auch fr den bereits ambitionierten Verkufer. Sehr zu empfehlen! Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehrt auf jeden Arbeitsplatz von Verkufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern. Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH Ein groartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken fr den Einsatz im persnlichen Verkauf. Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH