La Prospection, Une Des Cl s de la R ussite l'International

Cet ouvrage est le fruit d'un travail de plusieurs mois ax sur la stratgie de dveloppement des entreprises sur le march national et international. Plusieurs questions ont permis de mener cette analyse. Comment faire face la comptitivit croissante ? Quelles sont les mthodes de conqute clientle ? Quel est le rle de la prospection commerciale ? Comment mesurer et analyser ses retombes ? Grce une exprience professionnelle effectue au sein de la CCI international Aquitaine ainsi qu' une analyse d'ouvrages et aux tmoignages de professionnels du commerce international, ce texte donne quelques rponses aux entreprises qui souhaitent russir leur dveloppement commercial l'international.