Make-or-Buy-Entscheidungen im Marketing

Geleitwort Wer sich als Forscher oder als Praktiker mit Distributionssystemen auf Konsumgtermrkten befat, sieht sich einer groen Vielfalt von Institutio nen und Kooperationsformen gegenber, die zudem in
stndigem Wandel begriffen ist. Direkter Vertrieb oder Einschaltung des Handels, Reisende oder Handelsvertreter -so einfach sind die Entscheidungsalternativen schon lange nicht mehr. Die Vielfalt und die Vernderlichkeit der
Institutionen und Beziehungen, die das Feld zwischen den Herstellern und ihren Kunden ausfllen, sind das Ergebnis gravierender sozialer, konomischer und tech nischer Vernderungen. Dies kennzeichnet nicht nur den
Lebensmittelsektor, sondern auch viele andere Mrkte, etwa den fr Drogerieartikel, den fr Bau- und Heimwer kerbedarf, den fr Unterhaltungselektronik und den fr Bekleidung. Die Handelsstruktur hat sich durch Konzentration,
durch das Entstehen neuer Betriebsformen und durch die Herausbildung von Einkaufsgemeinschaften verndert. In der vertikalen Kooperation sind neue Formen der technischen, rechtlichen und organisatorischen Gestaltung
entstanden. Vernetzte Infor mations- und Logistiksysteme, innovative vertragliche Vertriebssysteme und Key-Account-Management sind Beispiele.