Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien deutscher Automobilhersteller in China am Beispiel von BMW und Volkswagen

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Unternehmensfhrung, Management, Organisation, Note: 1,3, Hochschule Fresenius Idstein, Sprache: Deutsch, Abstract: Auf der Suche nach neuen Absatzmglichkeiten, mssen deutsche Premium- Automobilhersteller neue Wege bestreiten. Nachdem der Westeuropische Automarkt nahezu gesttigt ist, wird es fr die Zukunft der Autobranche von entscheidender Wichtigkeit sein in die Emerging Markets" einzutreten. Wichtig sind die sogenannten BRIC- Staaten.

In der vorliegenden Arbeit wird im speziellen auf den Automarkt in China eingegangen, da dieser als grter und profitabelster Automarkt der Zukunft gilt. Nach einer Studie der Unternehmensberatung Oliver Wyman, wird im Jahr 2017 ein zustzliches Absatzvolumen von 21 Millionen Fahrzeugen in den BRIC- Staaten erwartet. Diese zeigt die Vorreiterrolle des chinesischen Automarktes, denn im Vergleich mit Indien, einem hnlich Bevlkerungsstarken Land, wird in China ein fast fnfmal so hohes Absatzvolumen prognostiziert.
Um diese Marktentwicklung zu untersuchen, werden in dieser Arbeit die Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategie anhand der deutschen Premiumautoherstellern Volkswagen (VW) und BMW analysiert.

Ziel dieser Arbeit soll es sein, die Vorgehensweise beim Markteintritt der genannten Automobilhersteller in den chinesischen Automarkt zu analysieren. Dazu werden zunchst die verschiedenen Markteintrittsstrategien in der Theorie erklrt. Zudem werden fr jede Markteintrittsform sowohl die Vor- als auch die Nachteile untersucht. Im nchsten Schritt werden die wichtigsten Entscheidungskriterien aufgefhrt, die fr die Selektion der richtigen Marktbearbeitungsstrategie relevant sein knnen.
Den Anwendungsteil der Arbeit bildet die Untersuchung der Vorgehensweise von BMW und VW beim Markteintritt in China. Hierzu wird zunchst der chinesische Automarkt analysiert und die Automobilhersteller BMW und VW werden vorgestellt. Abschlieend werden die Markteintrittsstrategie