Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb

Dieses Buch zeigt Verkufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einfhlungsvermgen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlagegter mit oftmals sechsstelligem Investitionsvolumen. Solche Auftrge bedeuten fr den Kunden ein hohes Risiko und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Strukturen seines Unternehmens. Deshalb ist der Verkufer gleichzeitig Analyst und Berater in komplexen Prozessen. Im Kern geht es darum herauszufinden, was fr den Kunden die bestmgliche Lsung ist, und dafr zu sorgen, dass der Kunde diese kauft. In einer Kombination aus Selbstbewusstseins- und Vertriebstraining vermittelt der Autor, wie Sie die Schlsselbedrfnisse des Kundenunternehmens und zugleich die persnlichen Kaufmotive Ihres Verhandlungspartners ergrnden. Anhand anschaulicher Beispiele und Musterdialoge werden konkrete Verkaufssituationen erklrt und individuell adaptierbare Lsungen angeboten. Ein wertvoller Begleiter und hilfreiches Toolkit fr alle, die mehr Neukunden gewinnen, hhere Preise durchsetzen und ihre Abschlussquote erhhen mchten. Die zweite Auflage wurde berarbeitet und um das Thema Einwandbehandlung erweitert. "Ich empfehle dieses Buch allen, die sich mehr Struktur und Schlagkraft fr ihre Verkaufsgesprche wnschen. Die praxisnahen Beispiele regen an, die Inhalte und Argumentationslinien der eigenen Gesprche zu optimieren." Prof. Dr. Susanne Steimer, Hochschule der Wirtschaft fr Management (HdWM)