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Im Bereich des Marketing fur Einsatzstoffe (Zwischen- Zulieferprodukte) - einem stark vernachlassigten Teilgebiet des Investitionsguter-Marketing - wird die Frage des Einsatzes einer mehrstufigen (vertikalen) Marketing-Strategie in Literatur und Praxis sehr kontrovers diskutiert. Auf der Basis von zahlreichen Tiefeninterviews mit Praktikern zeigt die Untersuchung auf, in welchem konkreten unternehmenspolitischen Umfeld mehrstufiges Einsatzstoffe-Marketing eingesetzt werden sollte. Dazu werden -kritische- Einflussgrossen herausgearbeitet sowie die verschiedenen Strategie-Alternativen und verfugbaren Marketing-Instrumente vorgestellt."
- Format: Pocket/Paperback
- ISBN: 9783631419113
- Språk: Tyska
- Antal sidor: 276
- Utgivningsdatum: 1989-06-01
- Förlag: Peter Lang AG