Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen

Holger Schön zeigt, wie Vertrieblerprofessionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können.Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüberKundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie ?Das ist zu teuer!", ?Dafür haben wir keine Zeit!" oder ?Darüber will ich noch nachdenken!" ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich.Der Wegzum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert.