Mountainbike-Tourismus im Wettbewerb. Zielgruppenorientierte Optimierung von Packages im Destinationsmarketing

Das Mountainbiking ist in den Mittelgebirgsdestinationen lngst kein Standardangebot mehr. Die Destinationen haben hier den Zukunftsmarkt erkannt und sehen eine Mglichkeit, dem veralteten Image der Mittelgebirge entgegenzuwirken. Streckennetze wurden ausgebaut, entsprechende Beschilderungssysteme und Infrastruktureinrichtungen geschaffen. Doch sind solche Basisleistungen ausreichend, um sich gegenber vergleichbaren Destinationen zu profilieren?Vor diesem Hintergrund untersucht Joana Heinemann Pauschalangebote bzw. Packages als Mglichkeit, um sich gegenber Wettbewerbern abzugrenzen und dem Kunden einen Zusatznutzen zu prsentieren. Dabei wird deutlich, dass Tourismusorganisationen dieses Marketinginstrument bislang nur bedingt anwenden und das Profilierungspotential durch zielgruppenspezifische Packages bei weitem noch nicht ausgeschpft haben. Heinemanns Studie zeigt auf, welche Rolle Tourismusorganisationen bei der Erstellung und Vermarktung von Packages bernehmen sollten und wie Packages, orientiert an den spezifischen und differenzierten Bedrfnissen der Zielgruppe, erfolgreich fr Werbezwecke und den Imageaufbau genutzt werden knnen.