Negociacao Rumo Ao Sucesso

Todos ns negociamos diariamente. Ns negociamos com nossos cnjuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e at mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode at ser o fator mais importante na progresso da sua carreira.

A negociao tambm a chave para o sucesso do negcio. Nenhuma organizao pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um nvel estratgico, as empresas esto preocupadas com a criao de valor e em alcanar uma vantagem competitiva. Mas o sucesso das estratgias de negcios de alto nvel depende de contratos fechados com fornecedores, clientes e outras partes interessadas. A capacidade de contratao-a capacidade de negociar e executar contratos bem sucedidos- a funo mais importante em qualquer organizao.

Este livro foi desenvolvido para ajud-lo a alcanar o sucesso em suas negociaes pessoais e transaes de negcios. O livro nico em duas maneiras. Primeiro, o livro no s abrange os conceitos de negociao, como tambm oferece aes prticas que voc pode aplicar em futuras negociaes. Isso inclui uma Lista de Verificao de Planejamento de Negociao e um exemplo completo da lista de verificao para o seu uso em futuras negociaes.

O livro tambm inclui (1) uma ferramenta que voc pode usar para avaliar o seu estilo de negociao; (2) exemplos de "rvores de deciso", que so teis para calcular suas alternativas se sua negociao no for bem sucedida; (3) uma estratgia de trs partes para aumentar o seu poder durante as negociaes; (4) um plano prtico para analisar suas negociaes com base no seu preo de reserva, meta de expanso, alvo mais provvel e zona do potencial acordo; (5) orientaes claras sobre os padres ticos que se aplicam s negociaes; (6) os fatores que devem ser considerados ao decidir se voc deve negociar atravs de um agente; (7) ferramentas psicolgicas que podem ser usadas durante as negociaes-e armadilhas que devem ser evitadas quando voc estiver do outro lado; (8) elementos fundamentais do direito de contratos que surgem durante as negociaes; e (9) uma lista de fatores para usar quando voc avaliar seu desempenho como negociador.

Segundo, o livro nico em sua abordagem holstica para com o processo de negociao. Muitas vezes, outros livros se concentram apenas na negociao ou no direito dos contratos. Alm disso, os livros de negociao tendem a focar no que acontece na mesa de negociao sem abordar o desempenho de um acordo. Estes livros fazem uma suposio equivocada de que o sucesso determinado pela avaliao da negociao, em vez de avaliar o desempenho do acordo. Da mesma forma, os livros sobre direito de contratos tendem a focar nos requisitos jurdicos para um contrato ser vlido, dando pouca ateno ao processo de negociao que precede o contrato e ao desempenho que se segue.

No mundo real, o processo de contratao no divid...