P n tration de March Faibles Revenus Par La R duction de Co ts

L'intrt que les grandes entreprises tmoignent pour les marchs faibles revenus (LIMs) des pays en dveloppement est un phnomne encore rcent. Ces marchs caractriss par la faiblesse des pouvoirs d'achats des populations qui les constituent seront en effet le terrain sur lequel se fera la diffrence des parts de march du point de vue mondial. Il reste que pour pntrer ces marchs le mode de production et mme la nature des produits ne se trouvent pas forcment adapts aux revenus dont disposent ces populations de la base de la pyramide conomique (BOP). C'est la raison principale de l'intrt de notre question d'tude. Comment pntrer ces marchs ? Nous pensons que de bonnes politiques de rductions de cots bases sur les conomies d'chelle et d'tendue prenant en compte l'innovation tant au niveau de la production elle- mme qu' celui de la distribution des produits peuvent ramener les prix des niveaux accessibles aux populations BOP.