Preisverhandlungen im Einkauf

Im Einkauf liegt der Gewinn!" Dieser viel zitierte Satz ist eine Herausforderung fr den Einkufer, mglichst niedrige Preise auszuhandeln. Das Buch zeigt fr diesen Zweck eine Vielzahl von Methoden und Lsungsschritte auf. Der Inhalt wird durch Beispiele verdeutlicht; die bungen vertiefen den Sachverhalt. Aus dem Inhalt: die Typisierung der Lieferanten - grundstzliche Verhaltensweisen fr den Umgang mit dem Verkufer - die Gesprchsfehler, die zu vermeiden sind - die gelufigsten Methoden der Verkufer bei der Preisverhandlung und wie darauf zu reagieren ist - die unvorteilhaften Formulierungen in der Preisverhandlung - die unterschiedlichen Verhandlungsstile - die Gesprchstechniken und ihre Anwendungen fr das Preisgesprch - die unterschiedlichen Situationen im Preisgesprch - die Frage nach dem Preis und nach dem Preisnachlass - die Reaktionen des Einkufers auf den Preis des Verkufers, die den Verkufer zum Einlenken bewegen - die Preissenkungsforderungen mit und ohne Angabe des Zielpreises - die Konfliktbewltigung im Preisgesprch - die Besonderheiten des telefonischen Preisgesprchs - die grundstzlichen Verhaltensweisen fr den Einkufer am Telefon