Professionelles Verhandeln

Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstck in drei Akten: die Begrung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Fhren von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenbers in sorgfltiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise fr beide Parteien - zu erzielen.