Psychologische Verkaufskunst

In der Psychologie der Verkaufskunst gibt es zwei wichtige Elemente, nmlich
(1) Die Psyche des Verkufers; und
(2) die Psyche des Kufers.
Das zu verkaufende Produkt stellt das Bindeglied dar, auf dem sich die beiden Gemter vereinen und zu einer Einigung kommen mssen. Der Verkauf selbst ist das Ergebnis der Verschmelzung und bereinstimmung beider Psychen..
Da das Wesen der Verkaufskunst in der Anwendung der richtigen psychologischen Prinzipien besteht, ist es unbedingt erforderlich, dass der Verkufer diese Prinzipien kennt, einschlielich der Denk- und Handlungsweisen seiner Kunden. Daraus ergibt sich eine Vorgangsweise, die schlielich zum Abschluss fhrt.
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