Reaktive Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen

Eine prozessorientierte Entscheidungshilfe zur Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen

Häftad, Tyska, 2005

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Thomas Titzkus entwickelt eine prozessorientierte Planungs- und Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschatzungen. Anwendungsorientiert erarbeitet er modular verwendbare Methoden zur Bewaltigung einzelner Teilaufgaben in der Anfrage-, Angebots- und Verhandlungsphase des Preisentscheidungsprozesses sowie Gestaltungsempfehlungen zur Gewinnung und Verarbeitung subjektiver Expertenschatzungen.

Produktinformation

Utgivningsdatum2005-05-30
Mått148 x 210 x 20 mm
Vikt456 g
FormatHäftad
SpråkTyska
Antal sidor329
Upplaga2005
FörlagDeutscher Universitats-Verlag
MedarbetareSteffenhagen,Prof.Dr.Hartwig
ISBN9783835000223

Tillhör följande kategorier

Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och ledarskap

I Einführung.- 1 Einleitung und Problemstellung.- 2 Ziel und Gang der Untersuchung.- II Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen.- 1 Charakteristika von Industriegütermärkten.- 2 Begriff und Gegenstand reaktiver Preispolitik.- III Einflussgrößen der Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen.- 1 Verbundproblematik und Einflussgrößenselektion.- 2 Übergeordnete Einflussgrößen auf der Beziehungsebene.- 3 Einflussgrößen auf der Transaktionsebene.- IV Ansätze der Informationsgewinnung und -verarbeitung.- 1 Unsicherheit und Information bei der Preisbildung.- 2 Verfahren der künden-und wettbewerbsbezogenen Informationsgewinnung.- 3 Informationsgewinnung durch subjektive Expertenschätzungen.- V Systematisierung und Merkmale alternativer Entscheidungshilfen.- 1 Systematisierung und Beurteilung alternativer Entscheidungshilfen.- 2 Anforderungen an eine zu konzipierende Entscheidungshilfe.- VI Entwicklung einer prozessorientierten Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung.- 1 Grundstruktur der prozessorientierten Entscheidungshilfe.- 2 Anfragephase: Analyse und Bewertung der Kundenanfrage.- 3 Angebotsphase: Bestimmung eines Angebotspreises.- 4 Verhandlungsphase: Realisierung eines Transaktionspreises.- VII Schlussbetrachtung und Ausblick.