Risiko- und Compliance-Management im Vertrieb

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Hochschule Deggendorf (dimt), Veranstaltung: Risiko- und Compliancemanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Unternehmer sind im Tagesgeschft mannigfaltigen Risiken ausgesetzt, seien es Beschaffungs-, Produktions- oder Absatzrisiken oder Risiken in den Bereichen Finanzierung, Umwelt oder Personal.

Einige dieser Risiken, wie beispielsweise aktuell der Tsunami und die daraus folgende Reaktorkatastrophe in Japan fallen primr in den Bereich Umweltrisiko, haben aber Auswirkungen auf viele der anderen Risikobereiche wie Beschaffung (Ausfall von Lieferanten) oder Absatz (Unbrauchbarwerden von Lagerbestnden durch Radioaktivitt), so dass der Begriff Risiko" auf den ersten Blick eher diffus erscheint.

In der Literatur wird Risiko teils sehr unterschiedlich definiert. Die Bandbreite reicht von Risiko als Mglichkeit in Form von negativer als auch positiver Abweichung von einem erwarteten Wert, wie sie Gppl & Schlag definieren ber Verlustgefahr und Chance als Risiko im engeren und weiteren Sinn bis hin zum engen Risikobegriff, bei dem Risiko nur als Verlustgefahr verstanden wird.

Dieser engen Risikodefinition steht dann die Chance im Sinn von Gewinnaussicht gegenber . Nachfolgend wird Risiko im Sinn von Verlustgefahr verwendet.

1.1Ziel der Arbeit

Da Risiken in allen Unternehmensbereichen auftreten und schon ein grober berblick ber alle gngigen Risikoarten den Rahmen dieser Arbeit sprengen wrde, werden im Folgenden nur die Risiken im Bereich Absatz sowie die gngigsten Vorsorge- und Gegenmanahmen dargestellt.

Kapitel 2 benennt die wichtigsten Teilrisiken im Absatzbereich und beschreibt mgliche Gegenmanahmen.

In Kapitel 3 wird gezeigt, wie man die erkannten Risiken erfasst, abgrenzt, bersichtlich messbar macht und Gegenreaktionen auslst.

Kapitel 4 schlielich gibt einen berblick ber die Felder des Compliance-management, die den Absatz/Vertrieb betreffen.