Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb

Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute mglich ist, Kunden anspruchsvolle Lsungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedrfnisse zugeschnitten sind und das einfach, komfortabel und kostengnstig. Er diskutiert, dass fhrende Unternehmen dabei deutlich ber klassische Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Fr die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das fr sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum Wachsen bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen. Der Autor: Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema Digital Sales Excellence. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.