Strategisches Management von unterhaltenden Tanz- und Musikveranstaltungen

Wenn du den Feind und dich selbst kennst, brauchst du den Ausgang von hundert Schlachten nicht zu frchten. Wenn du dich selbst kennst, doch nicht den Feind, wirst du fr jeden Sieg den du erringst, eine Niederlage erleiden. Wenn du weder den Feind noch dich selbst kennst, wirst du in jeder Schlacht unterliegen." (Sunzi)

Diese anschaulichen Aussagen wurden vor mehr als 2500 Jahren von dem geheimnisvollen Kriegerphilosophen Sunzi getroffen, dessen Werk Die Kunst des Krieges" vielleicht auch heute noch das weltweit meistgeschtzte und einflussreichste Buch ber Strategie ist. Sunzi beschreibt darin, wie mit der geeigneten Strategie ein Sieg errungen werden kann, durch das Verstehen der ueren Bedingungen und der Macht des Gegners, durch den Aufbau unbezwingbarer Strke und durch den Einsatz von Psychologie und berzeugender Kommunikation. Diese strategischen Erfolgsfaktoren sind in ihrer Allgemeingltigkeit und Zeitlosigkeit auf viele Problemstellungen der Moderne anwendbar. Im Bereich unterhaltender Tanz- und Musikveranstaltungen werden derzeit eine Vielzahl von Konzepten angeboten, die oft einem intuitivem Planungsansatz folgen. Sie knnen meist nur Ex-post, anhand ihrer Handlungswirkungen strategisch beurteilt werden. In der Summe besteht diese Form der Planung lediglich aus einer ausfhrlichen, operativen Analyse aller Elemente der Veranstaltungsinszenierung, wie Inhalt, Location, Technik und hnelt daher nur zu oft einer Sich-Selbst-Erfllenden-Prophezeiung", bei der ausdauernd darauf gewartet wird, dass das eintritt, worauf man hofft.

Da Veranstaltungsunternehmen vielfach das Strategische Management im Sinne eines systematischen Prozesses unterschtzen, wird diese Arbeit aufzeigen, dass eine Ex-ante orientierte Gestaltung sowohl auf der Unternehmensebene als auch auf der Geschftsfeldebene, den Erfolg untermauert und dass selbst ein unbekannter Markt mit eigenen Regeln sinnvoll bearbeitet werden kann. Dazu werden die generischen Aspekte des Strategischen M