Tactiques de N gociation Avec l''am rique Du Sud

Cette livre se ralise en raison de l'intrt qui produit connatre la faon de ngocier avec les pays de la rgion andine et d'offrir un outil de recherche avec des conseils et des ides concrtes, spcifiques et applicables a la faon dont les trangers peuvent utiliser et profiter pour s'approcher efficacement aux pays andins et faire que les relations commerciales soient plus faciles et enrichissantes en apprenant utiliser les similitudes des pays andines l'intrieur de ses diffrences pour travailler de manire intra et extrargionale. Ce processus envisagera le croissant intrt pour investir et commercialiser avec ces pays "du tiers monde". On cherchera d'tablir en termes d'une rgion et non des pays les caractristiques et le profil du ngociateur et de la ngociation, raison pour laquelle il est important de connatre ses procs conomiques, politiques et sociales et les lments a l'intrieur de ces cultures, ses croyances et sa faon d'tre qui ont des effets sur les personnalits des gens et ca faon d'tre face la ralisation des affaires, que leur ont permis de se trouver actuellement dans une meilleure situation que d'autres pays voisins.