Verkaufsfrderung am Point of Sale als Teil des Marketing-Mix

Diplomarbeit aus dem Jahr 1996 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,7, Universitt Paderborn (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
Die Aufwendungen fr die Verkaufsfrderung haben in den letzten Jahren erheblich zugenommen. Sie betragen mittlerweile fast 50% des Kommunikationsbudgets der einzelnen Unternehmen. Geschtzt wird, da sich die Summe jhrlich auf ca. 25 Milliarden DM beluft. Die Verkaufsfrderung wurde in den letzten Jahren in vielen Unternehmen nicht richtig eingeschtzt und wird erst langsam als wirksames Kommunikations-Instrument eingesetzte. Die dieser Diplomarbeit zugrundeliegenden Studien besttigen diesen Eindruck.
Die Integration der Verkaufsfrderung als strategisches Mittel findet mehr und mehr Einzug, wozu es jedoch einiger Detailkenntnisse im Bereich der Planung bedarf. Aufgrund der schwer mglichen Abgrenzung zu den anderen Kommunikationsinstrumenten, mssen alle Instrumente im Verbund betrachtet werden.
Die erfolgreiche Verkaufsfrderung kann also nicht vllig selbstndig betrachtet werden, im Mittelpunkt steht der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen und damit auch deren Vermarktung. Um dies zu erreichen, wird ein einheitlicher Markenauftritt bentigt.
Die Verkaufsfrderung kann ein probates Mittel sein, um einen stagnierenden Abverkauf zu beleben oder eine Produktneueinfhrung in Verbindung mit den verschiedenen Kommunikationsmitteln durchzufahren, was in Zeiten stagnierender Abverkaufzahlen notwendiger denn je ist. Zum einen bietet die Verkaufsfrderung hohe Animationsqualitten, zum anderen kann sie direkte Produktinformationen liefern.
Im Rahmen dieser Diplomarbeit werden die verschiedenen Elemente der Verkaufsfrderung aufgefhrt und deren Bedeutung erlutert. Dabei siegt der Schwerpunkt auf Seiten der verbraucherorientierten Promotions im Konsumgtermarkt.
Mit der Consumer-Promotions kann, einzeln oder in Verbindung mit anderen Kommuni