Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen

Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen fhren kann. Die erste Studie verknpft eine spieltheoretische Modellierung mit einer empirischen Anwendung und ermglicht die Simulation und Evaluation komplexer Vertriebssystemgestaltungsoptionen, bevor sie implementiert werden. Das in der zweiten Studie entwickelte und getestete Entscheidungsuntersttzungssystem kann die Qualitt der dynamischen Preissetzung in Vertriebssystemen erhhen und systematische Urteilsverzerrungen von Vertriebsmanagern reduzieren. Die dritte Studie identifiziert zentrale Einflussfaktoren der Popularitt von Online-Schnppchen und untersttzt Hersteller und Hndler bei der Optimierung von Verkaufsfrderungsaktionen.