Wachstum durch Direktvertrieb im E-Commerce

Diese Arbeit setzt sich damit auseinander, in welcher Weise der elektronische Handel die Wettbewerbschancen kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) verndern kann und darber hinaus auch damit, mit welchen Risiken und Aufwendungen diese Schritte realisiert werden knnen.
Aktuell geraten viele Unternehmen bei der Betrachtung der Integration eines B2C-Absatzkanals in den Konflikt, dem unter Umstnden vorhandenen eigenen B2B-Absatzkanal direkte Konkurrenz zu bereiten und damit den B2B-Bereich zu schwchen. Neben diesem Konflikt sind auch das nicht leicht abzuschtzende ntige Investitionsvolumen und die reale Ertragserwartung allgegenwrtige Probleme bei der Entscheidung fr eine duale B2C-Lsung.
Die vorliegende Studie widmet sich neben den theoretischen insbesondere auch den praktischen Aspekten und stellt eine Entscheidungshilfe fr kleinere und mittlere Unternehmen dar. Des Weiteren sollen der Wandel im Konsumverhalten und die technischen Mglichkeiten gepaart mit rechtlichen Aspekten untersucht werden.