Wirkungszusammenhnge bei der Umkehr von Ankereffekten

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Psychologie - Sozialpsychologie, Note: 1,3, Universitt zu Kln (Sozialpsychologie), Veranstaltung: Sozialpsychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Menschen wenden aufgrund ihrer beschrnkten kognitiven Ressourcen vereinfachte Entscheidungsprozesse an, um die Menge und Komplexitt der Entscheidungsprobleme bewltigen zu knnen. Zu diesen sogenannten Heuristiken zhlt auch der sogenannte Verankerungseffekt.

Mit dem Verankerungseffekt wird das systematisch zu beobachtende Phnomen beschrieben, dass sich Menschen bei Schtzungen (unbewusst) stark an einem ersten Richtwert orientieren und sich zu wenig in ihrer Schtzaussage von dem Anker lsen. Der Anker hat also diesbezglich eine angleichende, bzw. assimilative Wirkung auf die Schtzaussage (Tversky & Kahneman, 1974).

Studien, die diesen Wirkungszusammenhang belegen, beziehen sich aber regelmig nur auf das Schtzverhalten von Individuen in einem isolierten Entscheidungskontext. Effekte, die beispielsweise aus sozialen Interaktionen in einer Gruppe entstehen, werden hierbei ausgeblendet. In dem sozialen Setting von Auktionen sind diese sozialen Interaktionen allerdings von hoher Bedeutung, sodass sich auch hier die Wirkungszusammenhnge des Verankerungseffektes deutlich verndern. Es ist sogar hufig zu beobachten, dass bei einem niedrig gewhlten Anker fr eine Auktion (z.B. ein geringer Startpreis bei Ebay) der letztlich erzielte Verkaufspreis sogar noch hher ausfllt. Die ursprngliche angleichende Wirkung des Ankers kehrt sich also in diesem Kontext ins Gegenteil um: Ein niedriger Anker fhrt tendenziell eher zu einem hheren Verkaufspreis.

Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, die Wirkungszusammenhnge zu erlutern, die im Kontext einer Auktion zu dieser Umkehr fhren.