Zielgruppe Kosmopolit. Darstellung und praktische Relevanz

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, FOM Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH, Siegen frher Fachhochschule, Veranstaltung: Internationaler Vertrieb, Sprache: Deutsch, Abstract: Insbesondere international ttige Unternehmen stehen aufgrund der voranschreitenden Globalisierung vor der Herausforderung, geeignete Zielgruppen zur Marktbearbeitung zu identifizieren. Dabei gibt es kontrre Standpunkte zu den Auswirkungen der Globalisierung auf das Kuferverhalten. Einerseits vertreten einige Wissenschaftler die Meinung, dass sich nationale Grenzen von konomien und Kulturen durch Kapitalismus, weltweites Transportwesen, Kommunikation, Marketing und Werbung auflsen und so die Entstehung einer homogenen, globalen Konsumkultur gefrdert wird. Andererseits wird das Argument vertreten, dass Widerstand gegen globale Krfte geleistet und der Einfluss lokaler Kulturen verstrkt wird und daher kein homogener Konsum entsteht.

Marktsegmentierung ist ein Kerngebiet der Marketingwissenschaft und -praxis und eines der am meisten diskutierten Konzepte des Marketings. Die Literatur empfiehlt, die Segmentierung nicht auf Grundlage von Lndercharakteristika vorzunehmen, sondern auf Grundlage von Kuferkriterien mit hnlichen Einstellungen, Werten und Lebensstilen.

Ein Groteil der wissenschaftlichen Arbeiten zu internationaler Marktsegmentierung fokussiert dabei die allgemeine Einstellung gegenber heimischen und fremden Produkten (Konsum-Ethnozentrismus, Patriotismus, Feindseligkeit) oder lnderspezifische Einstellungskonstrukte (z.B. Country of Origin). Das Konstrukt des Kosmopolitismus und die daraus hervorgehende, lnderbergreifende Zielgruppe der Kosmopoliten wurden dabei bisher vernachlssigt, obwohl sie groes Potenzial birgt. Zudem gibt es kaum empirische Forschungsarbeiten ber deren Verhalten und Zielgruppenprofil.