Affiliate-Marketing als ergnzendes Instrument des Vertriebs

Diplomarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, FernUniversitt Hagen, Veranstaltung: Handelsmarketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, Mglichkeiten des Affiliate-Marketing als ergnzendes Instrument des Vertriebs herauszuarbeiten. Es werden Ziele beschrieben, Gestaltungsoptionen aufgezeigt, Problembereiche genannt und dahingehende Lsungsanstze erlutert. Eingeflochten wird der Gedanke, ob es Unterschiede zwischen nur online agierenden sowie online und offline agierenden Unternehmen gibt. Zuerst erfolgt eine Orientierung des Begriffs Affiliate-Marketing. Nach einer kurzen Erluterung der Entwicklung des Begriffs Marketing, wird Affiliate-Marketing in das Online-Marketing eingeordnet.
Weiter wird beschrieben, wie es als absatzorientiertes Element in den Marketing-Mix und darin in den Bereich Distribution bzw. Vertrieb eingeordnet werden kann, unter Beachtung der Besonderheiten des Internethandels.
Analysiert werden danach die mglichen Kooperationsziele zwischen den Vertriebspartnern im Affiliate-Marketing. Kooperationspartner sind im Grundprinzip der Affiliate und der Merchant. Ziele sind die Neukundengewinnung im Internet, die Umsatzsteigerung durch eine entstehende
Win-win-Situation und die Aufstellung von Markteintrittsbarrieren gegenber Wettbewerbern. Fragen die sich anschlieen, betreffen die Ausgestaltung der Vertriebskooperation. Welche Gestaltungsoptionen knnen gewhlt werden, um die zuvor genannten Ziele zu realisieren? Erlutert werden die Partnerwahl, die Ausprgung des Affiliate-Marketing sowie die Mglichkeit, wie die Leistung im Vertriebskanal gesteigert werden knnte. Der strategischen Ausgestaltung des Affiliate-Marketing schlieen sich Probleme und Lsungsanstze an. Welche Auswirkung hat die Marktmacht der Affiliates und welche Lsung kann es fr Merchants geben? Beschrieben werden die Mglichkeiten des Affiliate-Marketing i