Afrika - Potenzialmrkte, Expansionsstrategien und Verhandlungsmanagement

Diese Dissertation befasst sich mit dem Thema einer Expansion nach Afrika und beleuchtet alle polydimensionalen Transaktionen, die hinsichtlich der Auswahl mglicher afrikanischer Potenzialmrkte, adquater Expansionsstrategien und lokalem Verhandlungsmanagement notwendig sind. Die Forschungsfragen, die diesbezglich beantwortet werden, sind: Welches sind die afrikanischen Lnder, mit denen es sich aktuell und in Zukunft lohnt Geschfte zu machen? Mit welchen Strategien kann ein expansionswilliges Unternehmen aus Deutschland oder Europa auf den afrikanischen Kontinent expandieren und in Afrika weiter wachsen? Wie sollen Geschfte in den Expansionslndern eingefdelt und abgewickelt werden, um nachhaltigen Geschftserfolg in Afrika zu erzielen? Welche kulturellen und ethischen Aspekte sind notwendig? Durch praktische Werkzeuge, die die theoretischen Ausarbeitungen abrunden, verliert diese Dissertation nie an Aktualitt und kann auch in Zukunftbranchen- und unternehmensindividuell genutzt werden.