Expansionsstrategien des Handels unter dem Fokus des Herstellerverhaltens

Diplomarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,3, Westflische Wilhelms-Universitt Mnster (Betriebswirtschaft, Distribution und Handel), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
Bei der Strategie der Mass-Customization verbindet ein Hersteller die Vorteile einer Massenproduktion mit denen einer kundenspezifischen Einzelfertigung. Jeder Kunde erhlt dabei genau das Produkt, das seinen Wnschen und Bedrfnissen entspricht, zu einem Preis vergleichbarer Massenware. Mass-Customization bedeutet in der Bekleidungsindustrie somit massenhafte Produktion makonfektionierter Ware (Industrielle Makonfektion).
Ziel der vorliegenden Arbeit ist die Formulierung einer absatzmarktorientierten Expansionsstrategie des Mass-Customization-Pioniers in Abhngigkeit von mglichen absatzkanalbezogenen Verhaltensweisen des Bekleidungsherstellers. Es geht um die Beantwortung der Frage, auf welche Art und Weise der Mass-Customization-Pionier im Bekleidungseinzelhandel sein Expansionsziel unter Beachtung eines durch das Herstellerverhalten begrenzten Handlungsspielraumes erreichen kann. Als Expansionsziel des Mass-Customization-Pioniers kann die Erffnung mglichst vieler Niederlassungen in mglichst kurzer Zeit angesehen werden.
Gang der Untersuchung:
Zur Fundierung der theoretischen Erkenntnisse wurden zahlreiche Expertengesprche mit Bekleidungsherstellern zum Thema Industrielle Makonfektion bzw. Mass-Customization gefhrt.
In Kapitel 2 bilden die dominierenden absatzkanalpolitischen Zielsetzungen des Bekleidungsherstellers den Ausgangspunkt zur Ableitung seines absatzkanalbezogenen Verhaltens. Nach der Klrung begrifflicher Grundlagen wird in Abschnitt 2.2 das Verhalten des Herstellers unter der Zielsetzung der vertikalen Kooperation behandelt. Im Rahmen der Ableitung des Herstellerverhaltens wird dabei zunchst auf potentielle, der Zielerreichung entgegenwirkende Konfliktarten eingegangen. In Abschnitt 2.3 wird das Herstellerverhalten