bertriebene Wertversprechen und Erwartungen im Startup-Crowdinvesting

Dieses Buch befasst sich mit der Wirkung bertriebener Wertversprechen auf die Renditeerwartungen und das Investitionsverhalten privater Anleger im Startup-Crowdinvesting. Kommunikation mit Investoren und Funding-Pitches sind wesentliche Herausforderungen, denen sich Grnder stellen mssen. Bei dem Versuch, potenzielle Investoren zu berzeugen, zeigen Grnder oft einen Hang zur bertreibung: Fake it till you make it und Yogababble sind einige geflgelte Wrter in der Startup-Szene, um diese Gewohnheit zu versinnbildlichen. Angesichts gesellschaftlicher und wirtschaflicher Normen, die eine ehrliche und realistische Sprache gebieten, ist es augenscheinlich paradox, dass diese Sitte gerade bei riskanten Investitionsentscheidungen oft Erfolg hat. Um diesen Widerspruch zu untersuchen, werden mehrere Experimentalstudien und eine Sekundrdatenstudie durchgefhrt. Ein anreizkompatibles Laborexperiment und vier Online-Szenario-Experimente in zwei Lndern (Deutschland und USA) legen nahe, dass bertriebene Sprache in Wertversprechen die Erwartungen potenzieller Investoren und die Finanzierung von Startups negativ beeinflusst. Der negative Effekt verschwindet jedoch, wenn Startups mit bertriebenen Wertversprechen bereits zuvor erfolgreich finanziert wurden.