Die Anstze zur Erklrung der Werbewirkung

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,0, FOM Hochschule fr Oekonomie und Management gemeinntzige GmbH, Hochschulstudienzentrum Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Erforschung des Kuferverhaltens wurde frher eine eher geringe Bedeutung beigemessen und im Rahmen der angewandten Psychologie und sozialkonomischen Ver-haltensforschung betrachtet. Ende der 1960er Jahre wurde, mit dem Wandel vom Verkufer- zum Kufermarkt, die Erforschung des Kuferverhaltens wichtiger. Hier wurden auch die Begriffe Konsumentenverhalten und -forschung eingefhrt, welche mittlerweile ein wesentlicher Bestandteil des Marketings sind.
Die absatzwirtschaftlichen Anstrengungen beschrnkten sich frher auf die Distribution der hergestellten Gter. Primre Anstrengung der Unternehmen war die rationelle Er-weiterung der Beschaffungs- und Produktionskapazitt. Ab Ende der 1960er Jahre stieg das Angebot schneller als die Nachfrage, die Unternehmen wurden immer mehr gezwungen, neue Mrkte zu erschlieen und alte zu pflegen. Marketing wird daher als Ausdruck eines marktorientierten unternehmerischen Denkens verstanden.
Bis in die 1970er Jahre galten die klassischen Lerntheorien, welche den damaligen Stand der Forschung wiederspiegelten und in der Literatur zitiert wurden. Mittlerweile sind die klassischen Lerntheorien durch neuartige, vor allem im Bereich neurobiologischer Vorgnge im Konsumenten, ergnzt worden.
Inzwischen ist die Einsicht weit verbreitet, dass es schwierig ist, das menschliche Verhalten mit wenigen allgemeinen Lerntheorien zu erklren. Die verschiedenen Lerntheorien berschneiden sich und werden eher als komplementr, denn als konkurrierend betrachtet.
Die Lerntheorien bilden nur einen kleinen Teil des Konsumentenverhaltens. In der Literatur werden, je nach Zweck und Ziel, eine Vielzahl von Lerntheorien beschrieben. Detaillierte Erklrungen bieten Lehrbcher fr Psychologie. In