Die leistungsorientierte Vergutung im Verkauf

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,0, Universitt Trier (Institut fr Arbeitsrecht und Arbeitsbeziehungen in der Europischen Union (IAAEU)), Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der steigenden Dynamik der Mrkte mssen Unternehmen Strategien und Plne entwickeln, die sich effizient und flexibel neuen Trends anpassen und gleichzeitig Kosten einsparen. Im Rahmen der Globalisierung lst sich auch die Vergtungspolitik aus ihrer bislang oft starren Struktur und das Thema einer an Leistung orientierten Entlohnung, das sog. Pay for Performance", gewinnt fr die heutige Wirtschaft zunehmend an Bedeutung. Da neben der Leistungsfhigkeit des Personals auch dessen Motivation mageblich ber den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheidet, werden Mglichkeiten der Mitarbeitermotivation kontrovers diskutiert. Man scheint sich darber einig, dass der menschliche Antrieb weder einzig von inneren Bedrfnissen noch ausschlielich von ueren Einflssen gelenkt wird. Die intrinsische Motivation eines Mitarbeiters ist von Unternehmensseite nicht direkt beeinflussbar, ganz anders jedoch sehen seine Mglichkeiten aus, anhand extrinsischer Anreize das leistungsbezogene Verhalten der Belegschaft zu steuern. Wie diese motivierenden Faktoren im Einzelnen aussehen, hngt zum einen von den unternehmerischen Mglichkeiten, zum anderen von der Persnlichkeit des Mitarbeiters ab - von monetren Belohnungen oder Gehaltsnebenleistungen bis hin zu einer exklusiven Broausstattung ist alles denkbar. In der Regel wird jedoch davon ausgegangen, dass der effizienteste Motivator immer noch Geld ist, da es ganz individuell gegen nahezu alle bergeordneten Anliegen eingetauscht werden kann und somit den grten Nutzen generiert. Bezglich dieser berlegungen soll in dieser Arbeit der Verkauf als traditionelles Beispiel herangezogen werden. Dort besitzen materielle Anreize eine hohe Prioritt und fr Verkaufsmitarbeiter im Auendienst gilt