Digitales Pricing

Dieses Buch zeigt, wie ein professionelles, integriertes Preismanagement aufgebaut werden kann. Der Preisfestlegung sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert: einerseits die Festlegung der Erlsquellen (Erlsmodell), andererseits das Geschftsmodell mit dem Kundennutzen. Mit seiner ganzheitlichen und praxisbewhrten Methode gelingt Frank Frohmann erstmals die Verknpfung dieser drei Ebenen miteinander: Geschftsmodell, Erlsmodell und Pricingprozess. Das vorliegende Buch erlutert die Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung fr alle Angebotsformen (Produkte, Services, Software, digitale Inhalte, Online-Werbung, digitale Services). Zustzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet. Mit dem vorgestellten 3-Level-Ansatz wird ein konsistentes Preismanagement mit bestmglicher Orientierung am Kundennutzen mglich. Groe Praxisnhe und Beispiele aus allen bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden fr Entscheider und Pricingexperten. Die zweite Auflage wurde vollstndig berarbeitet und um neue Aspekte (u.a. Integration von Preispositionierung und Preisoptimierung) erweitert. Aus dem Inhalt Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements und des digitalen Pricings Methodische Verknpfung von Geschftsmodell, Erlsmodell und Pricing-Prozess Digitale Geschfts- und Erlsmodelle und mgliche Pricingstrategien sowie Formen der Preisdifferenzierung Die sechs Sulen des Preismodells und die elf Determinanten des Pricings Methoden der Preisoptimierung mit Bezug zur Preispositionierung