Entwicklung einer Kommunikationsstrategie fr das Produkt "Cluster-Server" im Marktsegment "Hochverfgbarkeitslsungen"

Diplomarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik, Note: 1,5, Hochschule Reutlingen (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Zusammenfassung:
Das Produkt Cluster im Marktsegment Hochverfgbarkeitslsungen trifft nun auf ein sich gerade erst entwickelnden, positiv gestimmten Markt. Da der Trend, Analysen besttigen dies, vom finanziell, kostspieligeren Betriebssystem UNIX weg zum strker aufkommenden Betriebssystem Windows NT geht, ist es unerlsslich zu ergrnden, welche Produkte man favorisieren will. Sicherlich eine gute Wahl stellt das Produkt dar, welches integriert in das Betriebssystem die breite Masse mit wenig anspruchsvollen Funktionen versorgen will. Genauso wichtig ist aber auch die Untersttzung des Marktfhrers. In diesem Fall ist das Basisprodukt von Microsoft, der Microsoft Cluster Server, als Standard anzusehen. Das High-End-Produkt kommt von der Firma NCR und nennt sich Lifekeeper. Da derzeit in Deutschland kein anderer Hndler autorisiert ist beide Produkte kundenneutral zu vertreten, ist die Drost Unternehmensgruppe in dieser Situation konkurrenzlos.
Daher werden die Kommunikationsinstrumente Sponsoring, Product-Placement und Verkaufsfrderung aufgrund mangelnder Erfolgsaussichten nicht untersttzt. Im Zuge des 1 to 1-Marketings, welche die Grundlage fr diese Kommunikationsstrategie bildet, werden die restlichen Kommunikationsinstrumente in ein aktives und passives Kommunikationsmarketing eingeteilt.
Bei dem aktiven Kommunikationsmarketing wird im Bereich der Werbung eine Expansionswerbung angestrebt. Als Einzelwerbung aufgesetzt, kann sie bei der Zahl der Umworbenen, der Stellung der Werbetreibenden und der beabsichtigten Werbewirkung aus einem Mix bestehen. Diese berschwellige Werbung wird im Rahmen von Neuakquisen eher eine Produkt- und Dienstleistungswerbung darstellen. Ist der Kunde jedoch schon Geschftspartner, wird mit dem guten Namen der Unternehmen geworben. Dem A I D A -Modell folgend,