Erloescontrolling - Definition, Auspragungen, Organisation

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 2,0, FOM Hochschule fr Oekonomie und Management gemeinntzige GmbH, Hochschulstudienzentrum Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: 1. Einleitung
Im Gegensatz zur Kostenanalyse, fr die eine Vielzahl von Kostenrechnungsverfahren entwickelt wurden, wird die Analyse des Erlses in der betrieblichen Praxis hufig eher geringfgig behandelt. Dabei ist gerade in Mrkten mit kurzen Produktlebenszyklen und intensivem Wettbewerb eine einseitige Betrachtung der Kosten nicht ungefhrlich und ist in jedem Fall durch eine detaillierte Betrachtung der Erlsseite zu ergnzen.

Mit einem sinnvollen ursachenorientierten Erlscontrolling besitzt man eine erheblich strkere Hebelwirkung auf den Erfolg. Es werden zumeist nur symptomatische Erlsabweichungen behandelt, die jedoch keine Rckschlsse auf Ursachen und somit auch keine Handlungsalternativen aufzeigen.

Diese Arbeit soll einen Ein- sowie berblick auf das Erlscontrolling gewhren. Diese Arbeit umfasst aufgrund des vorgegebenen Umfangs nicht alle Methoden die bisher entwickelt wurden. Zu Beginn werden die Begriffe Erls und Erlscontrolling definiert. Anschlieend folgen die wesentlichen Ausprgungen des Erlscontrolling. Die Absatz- und Erlsplanung wird hier als Erstes beschrieben, da sie grundlegend ist um ein Erlscontrolling mglich zu machen. Es folgt das strategische Erlscontrolling, welches mit einer Vielzahl von Instrumenten aufgezeigt werden knnte, hier aber aufgrund des zu geringen Umfangs dieser Arbeit auf das Beispiel der Portfolio-Analyse beschrnkt wurde. Das operative Erlscontrolling wird hier auf die beiden Methoden begrenzt die ein Erlscontroller als Erstes whlen wrde, um Erlsabweichungen erklrbar zu machen. Die Deckungsbeitragsflussrechnung und die Ursachenanalyse auch Erlsabweichungsanalyse genannt, analysieren die Erlsabweichungen. Demnach sind auch beide Instrumente Erlsabweichungsanalysen. Die eine ist symptomorientiert